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上半年台州楼市营销花样多

手机客户端字号:T | T 透明售房网 2017-07-13 来源: 台州日报
[摘要] 业内人士表示,对于开发商来说,营销是否成功是楼盘卖得好与坏的关键。随着市场的成熟和购房者的日趋理性,要吸引购房者来看房乃至下单已经越来越难。营销不仅为房企迅速集聚了市场关注,营销手段的推陈出新,也增加了楼市的看点,让购房者有更深刻的体验,也在不经意间推动着楼市的多元化发展。

业内人士表示,对于开发商来说,营销是否成功是楼盘卖得好与坏的关键。随着市场的成熟和购房者的日趋理性,要吸引购房者来看房乃至下单已经越来越难。营销不仅为房企迅速集聚了市场关注,营销手段的推陈出新,也增加了楼市的看点,让购房者有更深刻的体验,也在不经意间推动着楼市的多元化发展。

感情牌:亲子活动聚拢人气

如今,台州楼市各大楼盘举办案场活动已成为了必不可少的营销环节,相比传统的宣传广告之外,目前开发商更喜爱实实在在的活动。亲子活动是营销的极好切入点,“孩子开心了,家长就开心。”有楼盘负责人表示,举办亲子活动一方面能够使老业主对开发商保持信心,另一方面能为项目聚集人气、带来好印象,直接刺激成交。

上半年的台州楼市,除了周末活动,还有母亲节、父亲节等温馨节点,各家楼盘怎能错过这样好机会,各类亲子DIY与感恩活动不断上演。

明星牌:明星到场吸引眼球

明星站台不是什么新鲜事,楼盘活动邀请明星不仅是一种时尚的营销手段,而且在汇聚人气、制造热点方面效果尤为明显。

1月7日,中梁举办的2017中梁“势不可挡”群星演唱会唱响台州,周华健、吉克隽逸、迪克牛仔、黑豹乐队、郁可唯等齐齐登场献唱,上演了一场视听盛宴;5月13日,新城吾悦广场橙子音乐节拉开帷幕,迪克牛仔、毅光年组合等献唱,赢得现场一片欢腾;6月11日,中梁·永宁公馆“钰见奇迹”产品说明会启幕,徐怀钰亲临现场倾情演唱。

在日趋激烈的楼市竞争中,牵手明星的营销模式俨然成为一种新风潮。业内人士表示,楼盘的营销活动层出不穷,但不管推出什么形式的营销活动,请明星始终是一招“王牌”,明星的到来,不仅聚集了楼盘项目的人气,更可以突出楼盘项目的品质。

体验牌:亲身感受项目特点

4月15日-4月16日,由祥生·君临府举办了“遇见祥生 幸福同行”媒体客户品牌文化之旅。嘉宾实地参观了祥生地产高端府系产品“群贤府”、精装公园作品“云溪新语”及诸暨祥生·东方樾、诸暨祥生·君城等众多代表项目。

6月17日,新城控股玉环项目品牌体验之旅参观团前往常州开展了为期两天的品鉴之旅。活动一行先后零距离体验了常州新城希尔顿酒店,参观了新城豪宅项目标杆之作——新城帝景,新城商业综合体项目开山力作——常州武进吾悦广场,实地领略新城的品牌实力与产品魅力。

业内人士表示,体验式经济时代的到来,对营销行业、地产行业都产生了深远的影响。体验式营销活动,能够让用户深入、全方位的了解项目和产品,而且还能把对购房者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让客户感受到被尊重、被理解和被体贴。

 文化牌:彰显楼盘独特品质

一个小区的环境和景观往往可以复制,但一个楼盘所拥有的文化底蕴却是不可克隆的。借助文化营销,房地产开发商可以在激烈的竞争环境中避免同质化、彰显个性化,以赢得独特的竞争优势。

4月29日-30日,华鸿·台州大公馆举办“情怀故乡老时光活动。旧时光里的记忆又一次浮现——捏面人、吹糖人、搅棉花糖,现场人气火爆;6月,碧桂园·江山壹品深入挖掘本土精神文化价值观,举办了多场文艺汇演,活动集合了相声、曲艺、名家名段等诸多表演元素,让人耳目一新。

以文化诉求为切入点可以充分满足消费者除了居住功能之外的精神需求和情感需要。业内人士表示,开发商针对目标顾客的心理偏好,从文化角度立意,推出别具特色的产品和服务,不断用文化升级来取代产品升级,从而形成了深厚的小区文化氛围和生活模式。